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王伟:UC之后是网游

“一样平常人创业都邑从原有的驾轻就熟的营业开始,拥有现成的技巧和客户资本,盈利前景清晰,然则我却不乐意这样做,我爱好从完全陌生的领域入手。”

文/张燕燕

“今朝,中国的网游市场还远远没有稳定,还没有一家收集游戏企业能强大年夜到令人望而生畏。”朗玛趋势科技(以下简称“朗玛科技”)总裁王伟如是不避讳地说。对付王伟来说,上午想好的工作,当世界午就会去做,拖一个晚上都不可,哪怕是由此改变平生的抉择。

很难想象个性如斯浓郁的王伟,在以前的十年里在IT圈内的行事却非常低调,险些不吸收任何媒体专访,也不热衷于形形色色的商业论坛。据朗玛内部人士走漏,今朝朗玛科技是今朝海内未上市的科技公司中融资估值最高的,跨越1亿美元,这个数字远远跨越携程在上市之前的1500万美元估值。与此同时,这家公司照样海内最大年夜的固定电话增值办事供给商,市场占领率达到90%,2008年贩卖额达到2个亿。2008年,IDG(天下闻名风险投资公司)第三次向朗玛注资,金额是1500万美元,以支持该公司的新营业偏向收集游戏《魔鬼A梦》的开拓。

卖掉落UC:只因腾讯太强大年夜

“一样平常人创业都邑从原有的驾轻就熟的营业开始,拥有现成的技巧和客户资本,盈利前景清晰,然则我却不乐意这样做,我爱好从完全陌生的领域入手。”王伟说,这便是他与众不合的地方。

1998年,27岁的王伟从中国普天信息财产集团告退,拉着4个技巧职员到贵州创业。按照王的说法,假如继承曩昔的营业,一个省就可能是上切切的单子。

不过,王伟一心想开拓的却是一种叫做“统一消息”的通信技巧,叫做UMS。当时, UMS在举世是最新和最热门的技巧,思科、微软、亚信都集中研发。这个技巧便是把邮件、传真、电话都统一在一路,比如你要接管一个传真或者邮件,你可以拨打一个电话号码,然后经由过程这种技巧,电话就会自动识别然后把邮件给你读出来。假如你想发一封邮件,也可以拨通一个电话号码,然后你的语音就会经由过程一种技巧被转换成一种附件的要领然后发出去。这在当时听起来很神奇,可以将互联网、移动通信收集、固定电话收集等连成一体,其主要客户是中国电信和中国移动。

到了2000年,海内70%的UMS的市场份额被朗玛盘踞。当时,腾讯初成气候给了王伟很大年夜启迪,他感到到收集即时通讯产品的市场伟大年夜,自己不能掉去这个时机。他说:“2001年头?年月的时刻,我手里有两千多万,我当时和IDG的人说,给我投点钱,我去做即时通讯,我连商业计划书都没有,当时腾讯已经有200万的注册用户。”

王伟以致不用给IDG讲述UC的赚钱模式,“IDG这样的风险投资人,把钱投给谁凭的完全是一种感到。它珍视的是人,你的团队。”王伟解释说,“那大概是一种最高的风投境界”。事实上,在给朗玛注资之先,IDG已经从自己2000年头?年月投资的腾讯OICQ中看到了赢利的盼望。如斯广阔的市场,一两家公司是朋分不完的。

2001年头?年月,IDG给了王伟200万美元。在UC推出后一年,注册用户达到8000万,同时在耳目数一度达到30万。

对付收集即时通讯产品,注册用户的数量是抉择其存亡的主要身分。王伟觉得自己在如斯短的光阴里积累了这么宏大年夜的用户群“是个事业”。

“我们没有新浪、搜狐那么好的收集资本,也没有那么多钱去做广告。”事实上,UC的成功并非偶尔。王伟说,在海内的收集即时通讯产品中,UC第一个载入了校友录,第一个与休闲类游戏结合,第一个推出场景谈天,包括腾讯、MSN在内,“都在学UC”。

上线两年后,UC成为了海内第二大年夜即时通讯营业供给商,而王伟以3600万美元的价格将UC卖给了新浪。

至于卖掉落UC营业的缘故原由,多年后王伟给出的解释是,新浪、搜狐、网易的收集即时通讯产品都不是UC的对手,MSN也不是——微软的这个免费产品与UC的定位不合(前者被公觉得办公对象,UC的功能则是娱乐)。王伟不得不正视的对手只有腾讯QQ。而当他有时机得到500万美元的融资时,却传来了腾讯要上市的消息。“我融到500万美元,比起上市的腾讯,照样太弱小了。而我们近期内又弗成能上市。”王伟觉得把UC卖给新浪是最好的选择:新浪的综合实力在这些公司里是“最强”的,因而最轻易把UC做大年夜。

网游:颠覆性承袭

成功卖掉落朗玛UC营业之后,朗玛的第二次计谋立异是进军固话小灵通电信语音增值办事,其开拓运营的“对对碰”系统今朝已经是中国固话营业最大年夜的在线语音增值平台。“我做的是闲人经济。你拨打一个电话号码, 就可以在网上玩游戏、听歌、免费谈天。天天晚上,我们的系统都邑有10万人同时在线。我们的商业模式是把各类增值办事打包,靠收取会员用户的包月费。”王伟奉告记者,用户可以在线上经由过程支付碰碰币介入种种游戏办事,并可经由过程平台购买碰碰币,同时,谈天历程中插入广告也为朗玛带来收入。

王伟表示,“我们原先计划2009年事首?年月在美国NASDAQ上市,但现在显然不是上市的最佳机会,假如融资的话最多也便是20倍的PE,而且最紧张的是,我们现在盼望把新营业做大年夜后,两个营业打包在一路便是一个娱乐公司的观点,然后再上市。”

王伟所说的新领域便是收集游戏。2006年,王伟组建了100多人的研发团队开始研发《魔鬼A梦》这一大年夜型休闲收集游戏,用了两年的光阴。截至今朝,已经投入了4000多万。“我享受公司永世在创业中的感到。2006年我斟酌做收集游戏,缘故原由是这个市场公道、包涵性强,你的竞争对手便是你自己。没有什么能够让你认为畏怯,由于中国还没有呈现暴雪(Blizzard Entertainment)公司那样巨大年夜的产品。我最不信托履历这种器械,与其有,还不如没有,由于它每每会成为立异的束缚。”

在王伟看来,朗玛之以是能够进入一个已经相对成熟的市场,就在于颠覆性的立异能力。

“我们做的是一款2D的回合制游戏,今朝2D游戏都是抄袭《大年夜话西游》和《梦幻西游》,然则抄袭弗成能冲破,我们以一个动漫的宠物为主,加入了很多生活元素,生活能力与战争能力相关,让人的需乞降互相协作能力变得异常紧张。”

在2006年之前,王伟以致都没有玩过游戏。后来他从暴雪的《暗黑破坏神》玩起,嬉戏了网易的《梦幻西游》,然后是花了20万玩巨人的《征途》,随即他抉择把1500万美元整个投入开拓了一款名为《魔鬼A梦》的游戏,走的是2D回合制类型。

“第三代网游要走颠覆性的承袭蹊径。”王伟觉得,只有“打怪进级”是不能变的,其他的线索,如生活社区、语音和视频社区都是可以立异的。

“今朝在外洋上市的中国网游观点股已跨越10只,从去年整年来看,大年夜部分网游类上市公司业绩仍呈现50%以上的增长。”北极光投资公司投资咨询师张鹏说, 2009年一季度在中国互联网经济市场规模环比下滑7.1%的环境下,只有收集游戏得到了6.9%的增长,另外如收集广告、电子商务等细分行业均呈现不合幅度的负增长。

从朗玛公司的商业模式上讲,做网游毫不是一时感动,而是结合公司自有资本上风,按预定计划,意欲打造一个集固话增值、收集游戏、娱乐社区于一体的电子娱乐王国。王伟表示,对付一款收集游戏而言,没有详尽的筹划,任何短期的产品策略都是毫无意义的。

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